Tables de référence formation

  1. Livres et Ouvrages de Référence

Psychologie, Neurosciences et Cognition

  • Daniel Kahneman – Système 1 / Système 2 : Les deux vitesses de la pensée (2011)
    • Le livre est en filigrane de toute la partie sur les biais cognitifs et la prise de décision irrationnelle.
    • Notions abordées : heuristiques, biais de confirmation, erreurs de jugement, etc.

  • Stanley Milgram – Soumission à l’autorité (1974)
  • Robert B. Cialdini – Influence, the Psychology of Persuasion (1984)
    • Expériences sur la persuasion, notamment :
      • Le pied dans la porte (Freedman & Fraser, 1966)
      • La porte au nez (Cialdini, 1975)
      • Le low-ball (technique d’amorçage en marketing et vente)
  • Solomon Asch – Expériences sur la conformité (1951, 1956)
    • Influence sociale et biais de groupe, ce qui rejoint des concepts abordés dans votre texte.
  • Leon Festinger – La dissonance cognitive (1957)

  • Jean-Léon Beauvois & Robert-Vincent Joule – Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens (2002)
    • L’ouvrage explique en détail les mécanismes de manipulation comme « l’amorçage », « la soumission sans pression » et « le pied dans la porte ».
    • Directement applicable à la section sur les biais d’engagement et les techniques commerciales.
  • Michel Desmurget – La Fabrique du crétin digital (2019)
    • Cité pour l’impact des écrans sur le cerveau et l’attention.
  • Bernd Wechsler – Les Secrets de la mémoire : Comment la comprendre et l’améliorer (2009)
    • Lié aux parties sur la fragilité de la mémoire et les expériences de Elizabeth Loftus.
  1. Études Scientifiques et Travaux Académiques

Biais Cognitifs et Psychologie Expérimentale

  • Christopher Chabris & Daniel Simons (1999) – Le Gorille Invisible
    • Expérience démontrant la cécité d’inattention.
    • Influence directe sur l’exercice du changement de carte et le phénomène d’attention sélective.
  • Elizabeth Loftus – Reconsolidation des souvenirs et faux souvenirs
    • Expériences où des participants intègrent de faux souvenirs simplement en recevant de nouvelles informations erronées.
  • Sonia Lupien (Université de Montréal) – Les mécanismes du stress
    • Décomposition du stress en 4 facteurs : CINÉ (Contrôle, Imprévisibilité, Nouveauté, Égo menacé).
    • Vidéos et conférences mentionnées dans votre document.
  • Hans Selye (1956) – Le syndrome général d’adaptation
    • Explication des phases du stress (alarme, résistance, épuisement).
  • Freedman & Fraser (1966) – Expérience sur la soumission sans pression
    • Concept de pied dans la porte utilisé dans la vente et la manipulation sociale.
  • Monty Hall Paradox (années 1960)
    • Expérience liée à la prise de décision et aux erreurs de raisonnement probabiliste.

Neurosciences et Perception

  • Hilke Plassmann (2008) – Influence du prix sur la perception du goût
    • Expérience prouvant que les consommateurs trouvent un vin « meilleur » lorsqu’ils pensent qu’il est plus cher.
  • Konrad Lorenz & Niko Tinbergen – Éthologie et comportements animaux
    • Analogie entre l’attachement humain et l’instinct de suivi des oisillons.
    • Expériences sur les signaux supranormaux (œufs géants couvés par des goélands).
  • Gustav Fechner (1860) – Psychophysique et illusions d’optique
    • Lié aux parties sur les illusions et les erreurs de perception sensorielle.
  • Carl Friedrich Gauss – Courbe en cloche et distribution normale
    • Implicitement utilisé pour expliquer les tendances en marketing et en statistiques.
  1. Références Issues des Médias, Conférences et Blogs

Vidéos et Émissions

  • TEDx de Rémi Rousseau
    • Présentation des biais cognitifs et des erreurs de jugement.
  • Émission de France 5 avec Christophe André & Francis Eustache
    • Explication du mode par défaut du cerveau.
  • Expériences de Viktor Vincent et Fabien Olicart
    • Illustrations des effets de manipulation cognitive et d’illusion d’optique.
  • Émission Public Sénat – Affaire Cyril Burt
    • Sur la fraude scientifique et l’influence des travaux erronés.
  • Expérience de Paul et Virginie
    • Exercice issu d’énigmes classiques en psychologie cognitive.
  • Expérience de dégustation de vin (Hilke Plassmann, INSEAD)
    • Explication neuroscientifique du marketing sensoriel.

Sites Web & Blogs

  • Tylervigen.com
    • Utilisé pour montrer des corrélations absurdes.
  • INRS (Institut National de Recherche et de Sécurité)
    • Cité pour ses publications sur le stress au travail.
  • Google Scholar & SCIgen
    • Mentionnés dans le cadre des études scientifiques générées automatiquement.
  1. Concepts et Théories Mathématiques & Logiques
  • Littlewood’s Law (1953) – La loi des miracles
    • Démontrant qu’un « miracle » est statistiquement probable chaque mois.
  • Paradoxe de Simpson
    • Explication de la façon dont des moyennes globales peuvent donner de fausses conclusions.
  • Rasoir d’Ockham (1285-1347)
    • Principe selon lequel l’explication la plus simple est souvent la meilleure.
  • Effet de Halo (Asch, 1946)
    • Influence d’un seul trait de caractère sur la perception globale d’une personne.
  • Corrélations trompeuses en statistiques
    • Exemples d’analyses erronées, notamment utilisées en politique ou en économie.
  1. Livres et Ouvrages de Référence
  • Daniel Kahneman – Système 1 / Système 2 : Les deux vitesses de la pensée (2011)
  • Stanley Milgram – Soumission à l’autorité (1974)
  • Robert B. Cialdini – Influence, the Psychology of Persuasion (1984)
  • Solomon Asch – Expériences sur la conformité (1951, 1956)
  • Leon Festinger – La dissonance cognitive (1957)
  • Jean-Léon Beauvois & Robert-Vincent Joule – Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens (2002)
  • Michel Desmurget – La Fabrique du crétin digital (2019)
  • Bernd Wechsler – Les Secrets de la mémoire : Comment la comprendre et l’améliorer (2009)
  • Konrad Lorenz – L’Agression : une histoire naturelle du mal (1966)
  • Nassim Nicholas Taleb – Le Cygne Noir (2007)
  1. Études Scientifiques et Travaux Académiques

Biais Cognitifs et Psychologie Expérimentale

  • Christopher Chabris & Daniel Simons (1999) – Expérience du Gorille Invisible
  • Elizabeth Loftus – Reconsolidation des souvenirs et faux souvenirs
  • Sonia Lupien (Université de Montréal) – Les mécanismes du stress et le modèle CINÉ
  • Hans Selye (1956) – Le syndrome général d’adaptation (stress)
  • Freedman & Fraser (1966) – Expérience sur la soumission sans pression (pied dans la porte)
  • Monty Hall Paradox (années 1960) – Expérience de probabilité et d’intuition erronée

Neurosciences et Perception

  • Hilke Plassmann (2008, INSEAD) – Influence du prix sur la perception du goût
  • Konrad Lorenz & Niko Tinbergen – Éthologie et comportements animaux
  • Gustav Fechner (1860) – Psychophysique et illusions d’optique
  • Carl Friedrich Gauss – Courbe en cloche et distribution normale
  1. Articles et Journaux
  • Journal du CNRS – Neuromythes et neurosciences
  • New Scientist (2000) – Influence des prénoms sur les jugements psychiatriques
  • Sciences et Avenir – Fausses études scientifiques générées par des IA
  • Palmarès de l’UFC-Que choisir (2016) – Classement des crèmes hydratantes
  1. Vidéos et Émissions
  • TEDx de Rémi Rousseau – Biais cognitifs et erreurs de jugement
  • Émission de France 5 avec Christophe André & Francis Eustache – Mode par défaut du cerveau
  • Expériences de Viktor Vincent et Fabien Olicart – Manipulation cognitive et illusions
  • Émission Public Sénat – Affaire Cyril Burt et fraude scientifique
  • Expérience de dégustation de vin (Hilke Plassmann, INSEAD)
  • Intervention de William Shockley – Eugénisme et intelligence
  • Expérience sur les faux souvenirs (Télé Suisse Romande)
  1. Sites Web & Blogs
  • Tylervigen.com – Corrélations absurdes
  • INRS (Institut National de Recherche et de Sécurité) – Stress au travail
  • Google Scholar & SCIgen – Génération automatique d’études scientifiques
  1. Concepts et Théories Mathématiques & Logiques
  • Littlewood’s Law (1953) – La loi des miracles
  • Paradoxe de Simpson – Biais statistique lié aux moyennes globales
  • Rasoir d’Ockham (1285-1347) – Principe de simplicité dans l’explication des phénomènes
  • Effet de Halo (Asch, 1946) – Influence d’un seul trait sur la perception globale
  • Corrélations trompeuses en statistiques – Exemples d’analyses erronées en politique et économie